Brasil lidera mercado global de defensivos agrícolas e atrai investimentos bilionários mesmo com crise no agro

O mercado brasileiro de defensivos agrícolas vive um momento de forte transformação. Apesar dos desafios enfrentados pelo agronegócio — como aumento dos custos de produção, taxa Selic elevada, restrição ao crédito rural, oscilações cambiais e queda nos preços das commodities — o país continua sendo o principal destino global para investimentos da indústria de pesticidas.

A combinação de agricultura altamente tecnificada, grande extensão de áreas cultiváveis, pesquisa agrícola avançada e condições climáticas favoráveis mantém o Brasil no centro da estratégia de fabricantes internacionais, que ampliam sua presença no país em busca de participação em um dos maiores mercados agrícolas do planeta.

Brasil importa mais de 80% dos defensivos agrícolas

Os defensivos agrícolas representam uma das principais parcelas do custo de produção das lavouras brasileiras.

Atualmente, o Brasil importa mais de 80% dos pesticidas utilizados na agricultura e aproximadamente 85% dos fertilizantes, tornando o setor altamente dependente do mercado internacional.

Nas principais culturas do país, esses insumos correspondem a cerca de metade do Custo Operacional Efetivo (COE), representando aproximadamente 45% dos custos do milho e chegando a 56% nas lavouras de soja e algodão.

Essa dependência faz com que oscilações no câmbio, custos logísticos, preços internacionais, fretes, energia e tarifas comerciais impactem diretamente a rentabilidade dos produtores brasileiros.

Juros elevados, crédito restrito e commodities pressionam o produtor

Além dos fatores externos, o agronegócio brasileiro enfrenta pressões internas relevantes.

A combinação entre juros elevados, menor oferta de crédito rural, eventos climáticos extremos e redução dos preços das commodities vem comprimindo as margens dos produtores.

O reflexo desse cenário aparece no crescimento dos pedidos de recuperação judicial no campo. Em 2025, foram registrados 1.990 pedidos, alta de 56,4% em relação ao ano anterior, evidenciando o ambiente financeiro mais desafiador para o setor.

Mesmo diante desse contexto, especialistas avaliam que o potencial produtivo brasileiro continua superando os riscos conjunturais.

Brasil é considerado o mercado mais atrativo de pesticidas do mundo

Segundo Flavio Hirata, sócio da AllierBrasil e especialista em registro de pesticidas, poucos mercados oferecem condições tão favoráveis para expansão quanto o brasileiro.

A elevada produtividade agrícola, o avanço tecnológico no campo, a diversidade de culturas e a necessidade constante de proteção das lavouras fazem do país um dos maiores consumidores mundiais de defensivos agrícolas.

Enquanto outros mercados enfrentam barreiras regulatórias ou limitações econômicas, o Brasil mantém espaço para novos fornecedores ampliarem sua atuação.

Barreiras internacionais aumentam competitividade do mercado brasileiro

Nos Estados Unidos, novos fabricantes enfrentam elevados custos para acessar o mercado devido ao sistema de compensação de dados exigido para registros, além de tarifas de importação que podem alcançar cerca de 80% para determinados produtos oriundos da China e da Índia.

Na Europa Ocidental, embora os preços sejam atrativos, o elevado custo dos registros e o longo tempo necessário para aprovação limitam significativamente a entrada de novos produtos. Além disso, diversos ingredientes ativos utilizados em países como Brasil, Estados Unidos e Argentina são proibidos no mercado europeu.

Já mercados da América do Sul e da Ásia apresentam elevada saturação, especialmente pela forte presença de fabricantes chineses, que competem principalmente por preço.

Esse conjunto de fatores torna o Brasil um destino estratégico para empresas que buscam crescimento global.

Empresas estrangeiras ampliam investimentos no Brasil

Nos últimos anos, fabricantes da China e da Índia intensificaram investimentos em registros de produtos, abertura de subsidiárias e contratação de equipes locais.

Mais recentemente, empresas da Coreia do Sul, Indonésia, Rússia e países africanos passaram a seguir a mesma estratégia, ampliando a concorrência no mercado nacional.

Em 2025, o Brasil importou US$ 14,3 bilhões em pesticidas e movimentou 1,76 milhão de toneladas, o maior volume da série recente.

A China respondeu por aproximadamente US$ 6 bilhões das exportações para o Brasil, seguida pela Índia, com cerca de US$ 2 bilhões.

Os defensivos químicos representaram 96,3% do valor total das importações, movimentando aproximadamente US$ 13,8 bilhões.

Concorrência cresce e muda estratégia comercial das empresas

O aumento da presença internacional elevou significativamente a competitividade do setor.

Hoje, mais de 410 empresas possuem registros de produtos no Brasil, disputando mercado ao lado de milhares de distribuidores, cooperativas e revendas.

Para conquistar espaço, fabricantes vêm adotando novas estratégias comerciais, como vendas diretas ao produtor (B2C), ampliação dos prazos de pagamento, programas de fidelização, maior oferta de crédito comercial e acordos exclusivos de fornecimento.

Ao mesmo tempo, distribuidores e empresas nacionais fortalecem parcerias estratégicas, ampliam linhas de financiamento e buscam diferenciação por meio de serviços técnicos e relacionamento com os produtores.

Compras mais tardias aumentam pressão sobre fornecedores

Outra mudança importante ocorre no comportamento dos produtores rurais.

Tradicionalmente concentradas no primeiro semestre, as compras de defensivos passaram a ocorrer mais tarde, com agricultores aguardando possíveis reduções de preços antes de fechar negócios.

Essa postura aumenta a pressão sobre fabricantes e distribuidores, que disputam clientes oferecendo condições comerciais mais competitivas, mesmo assumindo riscos maiores na concessão de crédito.

Queda histórica dos preços reduz margens do setor

A abertura do mercado brasileiro aos produtos genéricos, iniciada nos anos 2000 com a regulamentação dos registros, ampliou significativamente a concorrência.

Desde então, diversos ingredientes ativos registraram forte redução de preços, passando de valores entre US$ 100 e US$ 200 por quilo para menos de US$ 20 em muitos casos.

Embora essa redução tenha beneficiado a competitividade da agricultura brasileira, as margens da indústria ficaram cada vez menores.

Com muitos produtos próximos do custo de produção, especialistas apontam que o crescimento futuro dependerá principalmente de inovação tecnológica, desenvolvimento de novas moléculas, eficiência operacional, redução de custos e estratégias comerciais capazes de agregar valor ao mercado.

Mercado segue como um dos mais estratégicos para o agronegócio mundial

Mesmo em um ambiente marcado por desafios econômicos, crédito restrito e elevada volatilidade, o Brasil mantém sua posição como um dos principais polos globais da indústria de defensivos agrícolas.

A combinação entre elevada demanda, expansão contínua da produção agrícola e potencial de crescimento faz com que fabricantes internacionais continuem ampliando investimentos no país, consolidando o mercado brasileiro como peça-chave para a segurança alimentar global e para o desenvolvimento do agronegócio nas próximas décadas.