Crédito rural no agronegócio muda de perfil: 92,8% dos produtores usam recursos para expansão de terras

Estudo inédito revela que produtores rurais estão direcionando crédito para crescimento patrimonial e aumento da capacidade produtiva, reduzindo a dependência de recursos voltados apenas ao custeio da safra.

O perfil de utilização do crédito rural no agronegócio brasileiro passa por uma transformação. Um levantamento inédito realizado pela corretora Friggi & Secco aponta que 92,8% dos clientes do setor que acessam financiamento utilizam os recursos para expansão de terras, indicando uma mudança na estratégia dos produtores: o crédito deixa de ser visto apenas como ferramenta para financiar operações de curto prazo e passa a ser utilizado como instrumento de crescimento, escala e fortalecimento patrimonial.

O estudo, realizado com 104 produtores rurais — sendo 29 pecuaristas e 75 agricultores —, mostra que a busca por financiamento está diretamente relacionada à ampliação da capacidade produtiva em um cenário de forte demanda global por alimentos, valorização dos ativos agrícolas e necessidade constante de investimento no campo.

Crédito rural passa a financiar crescimento do produtor

Segundo o levantamento, a principal finalidade dos recursos contratados pelos produtores não está concentrada apenas em despesas tradicionais, como compra de sementes, fertilizantes, defensivos ou manutenção das operações agrícolas.

O movimento observado indica que produtores mais estruturados estão utilizando o crédito como estratégia para ampliar áreas produtivas, aumentar escala e preparar suas propriedades para ciclos futuros de crescimento.

Para Alberto Ferreira Friggi, CEO da corretora Friggi & Secco, os dados revelam uma mudança de mentalidade no campo.

“Existe uma percepção de que o crédito no agro está sempre ligado ao custeio, mas o que vemos na prática é um produtor que já domina sua operação e busca expansão. Quando 92,8% das operações estão relacionadas à ampliação de terras, fica evidente que o crédito passou a ser uma ferramenta estratégica de crescimento”, afirma.

Agro brasileiro mantém cenário favorável para investimentos

A movimentação ocorre em um ambiente de forte desempenho do agronegócio brasileiro.

A Companhia Nacional de Abastecimento (Conab) projeta uma safra recorde de grãos em 2025/26, estimada em 358,6 milhões de toneladas, enquanto as exportações do setor seguem em patamares históricos.

No primeiro trimestre de 2026, o agronegócio brasileiro alcançou US$ 38,1 bilhões em exportações, maior valor registrado para o período. Em abril, os embarques somaram US$ 16,65 bilhões, alta de 11,7% em comparação com abril de 2025.

O desempenho também aparece no Valor Bruto da Produção Agropecuária (VBP), que atingiu R$ 1,4 trilhão em maio, com destaque para as lavouras, responsáveis por R$ 908,8 bilhões, e para a pecuária, com R$ 510,2 bilhões.

Nesse cenário de expansão, o crédito rural empresarial também mantém ritmo elevado. Até fevereiro, as contratações dentro do Plano Safra 2025/26 chegaram a R$ 354,4 bilhões, crescimento de 7% frente ao mesmo período da temporada anterior.

Expansão de terras é vista como investimento estratégico

A aquisição e ampliação de áreas produtivas ganhou força entre produtores que buscam aumentar a capacidade operacional e aproveitar oportunidades futuras.

De acordo com a análise da corretora, a terra permanece como um dos principais ativos estratégicos do agronegócio brasileiro por reunir características como potencial produtivo, reserva de valor e possibilidade de geração de receita ao longo dos ciclos agrícolas.

“O produtor que já possui conhecimento técnico pode crescer aumentando produtividade dentro da mesma área ou ampliando sua estrutura produtiva. Nos últimos anos, a tecnologia elevou a eficiência no campo, mas a expansão territorial continua sendo uma alternativa importante para aumentar capacidade e diversificar riscos”, explica Friggi.

Brasil mantém vantagem competitiva no mercado global de alimentos

O avanço do crédito voltado à expansão produtiva também está relacionado ao posicionamento estratégico do Brasil no comércio internacional de alimentos.

Com disponibilidade territorial, clima favorável, tecnologia tropical e forte presença exportadora, o país consolidou uma posição relevante no fornecimento global de commodities agrícolas.

Segundo o executivo, quando o produtor investe na compra ou ampliação de terras, o movimento representa mais do que aquisição de patrimônio.

“O produtor está adquirindo capacidade futura de produção em um mercado que continua essencial para o Brasil e para o mundo”, destaca.

Tendência é de maior profissionalização do crédito no agro

O levantamento indica que o produtor rural brasileiro está cada vez mais utilizando ferramentas financeiras para planejamento de longo prazo, buscando crescimento sustentável e maior competitividade.

Com margens pressionadas em alguns ciclos e custos elevados de produção, o acesso estratégico ao crédito tende a ganhar ainda mais importância para produtores que desejam expandir operações, modernizar estruturas e capturar oportunidades futuras no mercado agrícola.

Destaques do estudo

• 92,8% dos produtores pesquisados utilizam crédito para expansão de terras.
• Levantamento ouviu 104 produtores rurais entre agricultores e pecuaristas.
• Crédito rural passa a ser usado como estratégia de crescimento patrimonial.
• Produtores buscam ampliar escala e capacidade futura de produção.
• Terra segue como ativo estratégico do agronegócio brasileiro.
• Expansão ocorre em um cenário de safra recorde e forte demanda internacional.

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