Venda direta de sementes avança em Mato Grosso e no MATOPIPA com suporte técnico ao produtor

A venda direta de sementes ao produtor ganha espaço em Mato Grosso e no MATOPIPA, região formada por Maranhão, Tocantins, Piauí e Pará. A diversidade de solos, condições climáticas, altitudes e janelas de plantio amplia a importância do suporte técnico na escolha das cultivares e orienta a estratégia comercial da Elite Seeds, marca brasileira ligada à Boa Safra.

Em Mato Grosso, a empresa passou de 60 para mais de 150 produtores atendidos. Sua rede de consultores regionais alcança cerca de 295 municípios entre Mato Grosso, Tocantins, Pará, Maranhão e Piauí, com acompanhamento que começa antes da compra e continua durante o ciclo da cultura.

Segundo Mayara Santin, gerente comercial da Elite Seeds, o modelo busca adequar a recomendação de sementes às características de cada propriedade, integrando atendimento comercial e orientação técnica.

Escolha da cultivar começa pelo diagnóstico da propriedade

Antes da negociação, a equipe levanta informações sobre o ambiente produtivo, o histórico da área, a janela de semeadura, o sistema de produção e o nível tecnológico adotado pelo agricultor.

Os desafios específicos da lavoura também entram nessa avaliação. O objetivo é definir o posicionamento das cultivares conforme as condições em que serão plantadas.

“O objetivo não é simplesmente vender uma semente, mas construir uma solução para aquela propriedade”, afirma Mayara.

Na avaliação da gerente, a proximidade permite identificar onde cada material pode expressar melhor seu potencial. Na soja, decisões sobre cultivar e época de plantio têm influência sobre o desempenho da safra.

Acompanhamento inclui tratamento, logística e desenvolvimento da lavoura

Após a definição da compra, o atendimento envolve programação, tratamento de sementes, logística e entrega. O trabalho prossegue ao longo do ciclo, com acompanhamento técnico e geração de informações para o planejamento das temporadas seguintes.

Segundo Mayara, o contato direto facilita a circulação de informações entre produtor, consultores e empresa. A proposta é oferecer suporte ao posicionamento dos materiais e às decisões de manejo relacionadas à escolha das sementes.

A estratégia também busca ampliar a recorrência das compras, associando a continuidade do relacionamento aos resultados observados pelo agricultor.

Portfólio reúne mais de 80 cultivares para a safra 2026/27

Para a temporada 2026/27, a Elite Seeds dispõe de um portfólio com mais de 80 cultivares, destinadas a diferentes ambientes e perfis de produção.

De acordo com a empresa, os materiais incluem opções com características de estabilidade produtiva, potencial de rendimento, rusticidade e atributos voltados ao manejo de nematoides.

A indicação considera as particularidades de cada área, utilizando o acompanhamento de campo para orientar a seleção dos materiais.

Rede regional sustenta expansão do atendimento

Em Mato Grosso, a estrutura comercial está distribuída a partir de sedes em Tangará da Serra, Rondonópolis, Sorriso, Primavera do Leste, Lucas do Rio Verde, Querência, Juara e Campo Novo do Parecis. A empresa também mantém frentes de atuação que avançam sobre Rondônia, Acre e Roraima.

No MATOPIPA, a cobertura informada compreende 50 municípios no Tocantins, 64 no Pará e 48 entre Maranhão e Piauí.

Essa distribuição territorial sustenta a proposta de acompanhamento próximo, em regiões nas quais as condições de produção podem variar significativamente mesmo entre propriedades de uma mesma microrregião.