Digitalização transforma o mercado de máquinas agrícolas

A parceria entre a YANMAR e a plataforma digital Broto, do Banco do Brasil, tem impulsionado a venda de máquinas agrícolas, especialmente entre produtores de pequeno porte. Desde o início da colaboração em 2024, sete equipamentos da YANMAR foram comercializados pelo marketplace, totalizando quase R$ 8 milhões em transações. Entre os produtos adquiridos estão tratores de 24 a 75 cavalos e miniescavadeiras, cada vez mais utilizadas no setor agrícola.

As vendas alcançaram produtores de São Paulo, Minas Gerais, Mato Grosso, Santa Catarina, Bahia e Pernambuco, mostrando a capilaridade nacional do canal digital.

Marketplaces ganham força no comportamento do produtor

Segundo levantamento do Broto com mais de 100 mil produtores rurais, 43% já utilizam marketplaces como fonte de informação sobre produtos e serviços agrícolas. Mesmo quando a compra não é finalizada online, o ambiente digital influencia diretamente a decisão de investimento no campo.

Francisco Roder Martinez, diretor-executivo e fundador do Broto, destaca que a YANMAR é uma das empresas com maior volume de leads na plataforma. Entre janeiro e abril de 2025, os contatos gerados superaram em mais de 10% os do último quadrimestre de 2024.

Facilidade de crédito e infraestrutura tecnológica

O Broto oferece aos produtores serviços de crédito digital, como simulações de financiamento, solicitações de custeio, CPR e Pronaf, com processos práticos e seguros. A plataforma também se destaca pela velocidade e segurança, sendo considerada a mais rápida do agro brasileiro, de acordo com testes do Google PageSpeed Insights.

Foco na agricultura familiar e produtores jovens

A parceria tem sido especialmente relevante para a agricultura familiar, público majoritário do Broto, que busca mecanização eficiente com custo acessível. Igor Souto, supervisor de marketing da YANMAR South America, reforça que o portfólio da empresa atende propriedades menores, com alta produtividade e soluções tecnológicas que se conectam com um público engajado e aberto à inovação.

Levantamento da plataforma mostra que 26% das buscas por maquinários vêm de São Paulo e Minas Gerais, enquanto 48% das solicitações de orçamento são de produtores entre 25 e 44 anos, perfil cada vez mais digitalizado.

Crescimento do agro digital e perspectivas futuras

Desde sua criação até abril de 2025, o Broto já movimentou mais de R$ 9,3 bilhões em negócios e tem investido em feiras digitais, mídia segmentada e integração de conteúdo, capacitação técnica e soluções de crédito.

Martinez afirma que a visão da plataforma vai além de um marketplace, oferecendo produtos, informação, conhecimento, crédito e inovação para aumentar a produtividade e a sustentabilidade no campo. Com a expansão da parceria, a expectativa é que as vendas digitais de máquinas agrícolas continuem crescendo, consolidando o modelo como eficiente, seguro e próximo da realidade do produtor rural brasileiro.