Reforma Tributária transforma operação das cerealistas e torna gestão fiscal estratégica para o agronegócio brasileiro

A Reforma Tributária brasileira deve provocar uma das maiores mudanças na rotina das cerealistas, empresas responsáveis por conectar produtores rurais, indústrias processadoras e o mercado exportador de commodities agrícolas.

Com a implementação gradual do novo modelo fiscal, o desafio para o setor não estará apenas nas novas regras de cobrança do IBS (Imposto sobre Bens e Serviços) e da CBS (Contribuição sobre Bens e Serviços), mas principalmente na necessidade de adaptar processos de compra, venda, armazenamento e comercialização de grãos.

Para especialistas do setor, a eficiência tributária passará a ser um fator determinante para a competitividade das cerealistas, influenciando diretamente margens, fluxo de caixa e capacidade de negociação.

Cerealistas terão papel estratégico no novo ambiente tributário

As cerealistas funcionam como uma das principais engrenagens da cadeia do agronegócio brasileiro. Essas empresas compram a produção agrícola, realizam operações de armazenagem, classificação e padronização dos grãos antes do envio para indústrias, cooperativas ou tradings exportadoras.

Segundo Marco Castelli, diretor comercial da Agrobom, qualquer alteração no sistema tributário afeta diretamente a estrutura financeira dessas operações.

“O setor é responsável por conectar o produtor ao mercado consumidor. Mudanças na tributação impactam custos, formação de preços e competitividade”, destaca.

Novo modelo considera perfil fiscal do produtor rural

Uma das principais alterações previstas pela Reforma Tributária está relacionada ao tratamento dado aos produtores rurais conforme o faturamento anual.

Produtores com receita superior a R$ 3,6 milhões deverão emitir documentos fiscais com destaque dos tributos, permitindo que as cerealistas aproveitem os créditos tributários correspondentes.

Já os produtores enquadrados abaixo desse limite terão direito a um sistema de crédito presumido, calculado sobre o valor das operações, com o objetivo de preservar a participação dos pequenos produtores na cadeia produtiva.

Na prática, a análise tributária do fornecedor passará a influenciar diretamente a formação do preço dos grãos.

“Na compra de soja ou milho, a avaliação do enquadramento fiscal do produtor será fundamental. Uma decisão equivocada pode comprometer a recuperação dos créditos e reduzir a rentabilidade da operação”, explica Castelli.

Fim do ICMS diferido muda lógica das operações

Outro ponto de atenção para as cerealistas será a substituição gradual de mecanismos estaduais, como o diferimento do ICMS.

Com a adoção do novo sistema, a tributação passará a seguir o princípio do destino, alterando a dinâmica atual de arrecadação e circulação de mercadorias entre os estados.

Como contrapartida, o agronegócio terá tratamento diferenciado, com redução de 60% da alíquota padrão para produtos e insumos agropecuários.

Além disso, operações destinadas à exportação continuarão contando com benefícios tributários, incluindo alíquota zero para vendas realizadas a tradings exportadoras.

Gestão de créditos será desafio para o caixa das empresas

Um dos principais impactos para o setor será a administração dos créditos tributários acumulados.

Mesmo com a possibilidade de recuperação de créditos, cerealistas continuarão enfrentando custos tributados em áreas essenciais da operação, como:

• transporte e fretes;
• energia elétrica;
• combustíveis;
• embalagens;
• serviços logísticos.

O tempo de compensação desses créditos poderá afetar diretamente o capital de giro das empresas.

“A eficiência fiscal deixou de ser apenas uma questão contábil e passou a ser uma estratégia de sustentabilidade do negócio. Empresas preparadas terão maior capacidade de proteger suas margens”, avalia Castelli.

Área fiscal passa a participar das decisões comerciais

Para Marcus Macedo, gerente da área fiscal da Agrobom, a nova realidade exige uma mudança de comportamento dentro das empresas.

Segundo ele, processos tradicionalmente tratados como administrativos, como emissão de notas fiscais e escrituração, passam a ter impacto direto na gestão financeira.

“A área tributária precisa estar integrada à operação comercial. A cerealista que não calcular corretamente o impacto dos créditos no momento da compra poderá comprometer o próprio fluxo de caixa”, afirma.

Transição até 2033 exige planejamento antecipado

A implementação da Reforma Tributária ocorrerá de forma gradual até 2033, período em que empresas do agronegócio precisarão adaptar sistemas, processos internos e estratégias comerciais.

Para as cerealistas, a preparação antecipada será fundamental para evitar perdas financeiras e aproveitar oportunidades geradas pelo novo modelo.

A modernização da gestão tributária tende a se tornar um diferencial competitivo, especialmente em um setor marcado por margens ajustadas, alta exposição a custos logísticos e forte concorrência no mercado internacional.

Reforma Tributária deve acelerar profissionalização do agronegócio

A nova estrutura fiscal representa um desafio operacional, mas também uma oportunidade para empresas que investirem em tecnologia, planejamento tributário e integração entre áreas comercial, financeira e fiscal.

No novo cenário, a competitividade das cerealistas brasileiras dependerá não apenas da capacidade de armazenar e comercializar grãos, mas também da eficiência em administrar impostos, créditos e decisões estratégicas ao longo de toda a cadeia produtiva.