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Mercado de imóveis rurais é estratégico e atrai investidores nacionais e internacionais

O agronegócio brasileiro é um dos pilares da economia nacional, e o mercado de imóveis rurais se destaca como um segmento valioso dentro do setor. A venda de fazendas desperta interesse por parte de investidores locais e estrangeiros, devido à fertilidade das terras brasileiras — algumas com até três safras por ano — e preços competitivos frente a outros países, como Austrália, Argentina, África do Sul e Estados Unidos.

Tributação pesada é um dos maiores desafios na venda de imóveis rurais

Vender imóveis rurais no Brasil não é um processo simples, principalmente pela alta carga tributária. O Imposto de Renda sobre ganho de capital pode chegar a 22,5% para pessoas físicas e 34% para pessoas jurídicas, impactando diretamente o valor líquido obtido na venda. Além disso, há o Imposto sobre Transmissão “Causa Mortis” e Doação (ITCMD), que em estados como Goiás e Mato Grosso pode chegar a 8% sobre o valor do imóvel em casos de herança ou doação.

Outro tributo importante é o Imposto sobre Transmissão de Bens Imóveis (ITBI), de competência municipal, que pode alcançar até 3% do valor da transação. Ainda, o Imposto Territorial Rural (ITR) possui função fiscalizatória para monitorar propriedades rurais.

Planejamento tributário: estratégia para reduzir custos em até 90%

Para minimizar o impacto fiscal dessas operações, o planejamento tributário é essencial. Com estratégias legais bem estruturadas, é possível reduzir o montante pago ao fisco em até 90%, preservando a rentabilidade da venda. O planejamento permite estruturar as transações de forma eficiente, utilizando os benefícios previstos na legislação e evitando cobranças desnecessárias.

Legislação específica para imóveis rurais exige atenção rigorosa

A venda de imóveis rurais é regida por uma série de leis e decretos específicos. Para que a transação seja válida, é necessário cumprir requisitos legais, como a obtenção do Cadastro de Imóveis Rurais (CCIR) junto ao INCRA — documento indispensável para transferir ou arrendar propriedades rurais.

Outro ponto crucial é o georreferenciamento obrigatório para imóveis rurais com área superior a 25 hectares, com prazo final para regularização até novembro de 2025 (Lei nº 10.267/2001). A ausência do georreferenciamento impede o registro da venda em cartório, além de expor o proprietário a multas e sanções administrativas.

Imóveis em regiões de fronteira têm regras e prazos especiais

Terras rurais localizadas a até 150 km das fronteiras brasileiras precisam passar por processo de ratificação para garantir autorização pública para compra e venda. O prazo para regularização foi prorrogado até 2030, permitindo mais tempo para adequações.

Além disso, a compra de imóveis rurais por estrangeiros é restrita e depende de autorização específica do estado, medida que busca proteger a segurança nacional e controlar a aquisição de grandes áreas por investidores externos.

Documentação em dia é essencial para segurança e eficiência na venda

No cenário atual, o compliance documental é indispensável. Para que o planejamento tributário seja eficaz, todos os registros e documentos devem estar regulares, incluindo georreferenciamento, ratificação em fronteiras e certificação do INCRA. Documentação correta facilita a negociação e evita problemas fiscais ou legais futuros.

Mercado promissor, mas que exige cuidado e planejamento

O mercado de terras no Brasil segue entre os mais atraentes do mundo, mas exige atenção redobrada para não cair em armadilhas tributárias ou burocráticas. Com um planejamento tributário bem elaborado e a regularização documental, proprietários podem reduzir significativamente os impostos na venda de imóveis rurais, potencializando seus lucros e garantindo segurança jurídica nas transações.