A participação da agricultura familiar na ABAD 2013 - 33ª Convenção Anual do Atacadista Distribuidor 2013, em Fortaleza (CE), gerou negócios estimados em mais de R$ 570 mil por mês, representando R$ 6,8 milhões por ano. A inclusão dos produtores familiares foi a grande novidade desta edição do evento.

No Brasil Rural Contemporâneo, espaço do Ministério do Desenvolvimento Agrário (MDA) na feira, foram firmados 159 contatos de negócios, durante os quatro dias de evento - de 5 a 8 de agosto.  São clientes de 23 estados brasileiros – principalmente do Ceará, Rio de Janeiro, Rio Grande do Norte, Paraná e São Paulo.

O espaço Brasil Rural Contemporâneo contou com onze empreendimentos que representaram mais de 4,2 mil famílias de agricultores familiares. Seus representantes negociaram bebidas – sucos, espumantes, cachaças, cafés –, mel, melão, castanha do Brasil, extrato de tomate, massa de aipim, leite de coco e dezenas de alimentos regionais, de qualidade diferenciada. Produtos orgânicos do Sul do País, regionais nordestinos, como farinha de mandioca, despertaram o interesse de representantes comerciais (39% dos visitantes), distribuidores (21%), indústria (10%) e supermercados (8%). Outros segmentos (22%) como o de embalagem, bem como associações e exportadores também se interessaram pelos produtos da agricultura familiar.

“A feira surpreendeu porque propiciou a abertura para novos clientes na região. Os grandes eventos com esse perfil normalmente ocorrem na região Sudeste. Com a realização da ABAD no Nordeste, vimos a abertura de um novo mercado, com os estados nordestinos participando da rota de comercialização”, observa o diretor do Departamento de Geração de Renda, Nilton Pinho de Bem, da Secretaria da Agricultura Familiar (SAF/ MDA).

O presidente da Cooperativa de Produtores da Agricultura Familiar e Solidária de Moita Bonita (Cooperafes), do município de Moita Bonita (SE), José Joelito Costa Santos, comemorou o resultado da participação da cooperativa na feira. “Achei maravilhoso, estamos fechando negócios com um representante de vendas de Fortaleza que trabalha com supermercados”, conta Joelito. “É nosso primeiro cliente em Fortaleza”, revela. A cooperativa recebeu o pedido de 2,5 toneladas de batata doce e deverá fazer uma venda de até 10 toneladas do produto. O mesmo cliente demonstrou interesse, ainda, pela farinha de mandioca e pelo suco de laranja. “A gente teve oportunidade de estar entre grandes marcas e de mostrar que podemos estar nesses lugares de grandes negócios, com produtos de qualidade. Além disso, fizemos contato com especialistas de várias áreas, como de marketing, de embalagem...”, comemora.

Com a participação na ABAD 2013, a Cooperafes também iniciou contato com representante do Rio de Janeiro, que pretende adquirir produtos do portfólio da cooperativa. A Cooperafes tem entre seus clientes a rede Walmart, na Bahia e em Pernambuco, e Macro e G Barbosa, em Sergipe, na Bahia e em Alagoas.