Redução da dependência dos EUA é considerada urgente

A imposição de novas tarifas pelos Estados Unidos e o fortalecimento de políticas protecionistas no comércio internacional têm levado exportadores brasileiros a repensarem suas estratégias. O cenário de incertezas vem estimulando uma busca por novos mercados, especialmente na Europa e na Ásia.

Para Thiago Oliveira, CEO da Saygo — holding especializada em comércio exterior —, a diversificação é essencial:

“O momento exige agilidade e visão estratégica das empresas exportadoras. Aqueles que conseguirem diversificar mercados e agregar valor aos seus produtos sairão fortalecidos desse cenário desafiador.”

União Europeia e Sudeste Asiático ganham protagonismo

Blocos como a União Europeia e o Sudeste Asiático têm se mostrado destinos promissores para uma ampla gama de produtos brasileiros. Países como Vietnã, Indonésia e Índia vêm ampliando a demanda por commodities agrícolas, itens industrializados e soluções com foco em sustentabilidade.

Na Europa, produtos de maior valor agregado são os mais atrativos — como bebidas alcoólicas, autopeças e químicos —, reforçando a competitividade de empresas que investem em inovação e qualidade.

Bebidas e autopeças estão entre os destaques

De acordo com o Comex Stat, em 2022 o Brasil exportou US$ 193 milhões em bebidas alcoólicas, sendo US$ 120 milhões em cervejas e US$ 20 milhões em cachaças. Marcas como Cachaça 51, Ypióca e Pitú já marcam presença em mercados exigentes, como Alemanha, Japão, Itália e Suíça.

O setor industrial também vem se beneficiando do regime de Drawback — que isenta ou suspende tributos sobre insumos importados utilizados em produtos destinados à exportação. Em 2023, essa política representou 25% das exportações brasileiras, com movimentação superior a US$ 75 bilhões.

Desafios de acesso e adaptação aos mercados

Apesar do potencial, acessar mercados como o europeu requer mais do que competitividade: é preciso atender a exigências cada vez mais rígidas, principalmente em relação a padrões sanitários, ambientais e de rastreabilidade.

“Não basta apenas encontrar novos compradores. Os mercados mais promissores são também os mais criteriosos. É necessário repensar processos, adaptar portfólios e garantir conformidade regulatória para não perder espaço”, alerta Oliveira.

Tensões com os EUA e riscos políticos

A possível reeleição de Donald Trump e o retorno de sua agenda protecionista também preocupam exportadores brasileiros. Setores como a siderurgia e o agronegócio já sentiram os efeitos de políticas de reciprocidade.

“As empresas precisam revisar contratos e buscar acordos comerciais mais favoráveis com parceiros que ofereçam estabilidade e previsibilidade”, reforça o CEO da Saygo.

Casos de sucesso e investimentos em tecnologia

Algumas empresas brasileiras já colhem os frutos da adaptação ao novo cenário global. Indústrias de autopeças e produtos químicos no interior de São Paulo, por exemplo, conseguiram reduzir até 18% nos custos de produção e expandir sua atuação na América Latina com o apoio do Drawback.

No setor de bebidas, o registro especial junto à Receita Federal tem sido um passo decisivo para regularizar e viabilizar as exportações.

“O registro especial assegura a conformidade legal e fiscal, o que é imprescindível para a credibilidade junto aos parceiros comerciais estrangeiros”, explica Oliveira.

Tecnologia e visão estratégica para o futuro

Com o avanço das negociações bilaterais com países asiáticos e europeus, especialistas apontam que o uso de tecnologia, inteligência de dados e digitalização de processos logísticos são diferenciais fundamentais.

“Crescer de forma desorganizada é uma armadilha. A escalabilidade precisa ser construída com base em processos sólidos, visão estratégica e leitura constante do mercado global”, conclui o executivo.