E com o objetivo de preparar bem suas equipes de vendas, grandes empresas apostam cada vez mais em treinamentos estratégicos que focam diretamente nos planos necessários para alcançar até mesmo as metas mais difíceis.

Na cidade de Francisco Beltrão, no Paraná, Ivair Luiz Benatti representa a Semex Brasil – uma das empresas mais conceituadas no mercado de genética bovina do país – e há três anos participa de treinamentos estratégicos no Projeto Elite, um programa inovador que oferece acompanhamento de performance a profissionais de destaque na empresa.

No último ano, os resultados obtidos pelo regional superaram o esperado e, em 2016, Ivair passou a integrar o time de Elites Gold da empresa, que consiste em um grupo seleto de profissionais diferenciados e de alta performance. O Elite Gold proporciona atendimento diferenciado por uma equipe de especialistas a fim de auxiliar os representantes em suas decisões, formação de suas equipes e gerenciamento de suas metas.

Segundo Benatti, sua participação em um nível diferenciado do programa é resultado de toda a preparação realizada ao longo de seus anos como Elite. Agora, na categoria Gold, Ivair destaca que a expectativa é agregar ainda mais pontos positivos à sua performance, transformando todo esse conhecimento em boas práticas de atendimento aos clientes.

O time do Elite Gold é composto por sete regionais da Semex Brasil e já finalizou os treinamentos de 2016. Começando com Fábio José Reckziegel, na regional Pinhalzinho/SC, em março; passando pela regional Rio Verde/GO, com Valdemir Lima, pela regional Patos de Minas/MG, com Luiz Fernando R. de Oliveira, por Hilton Silveira Ribeiro, na regional Castro/PR, Antônio Vilmar Camboim, da regional Cascavel/PR; e Ivair Luiz Benatti, da regional Francisco Beltrão/PR, em abril. O cronograma finalizou com Eduardo Rauber, na regional Ibiruba/RS, em maio.

Saiba mais sobre o Elite Gold

Com a evolução dos resultados obtidos pelo time que integra o projeto Elite, ficou visível a necessidade de criar uma categoria para aqueles que se destacassem ainda mais. Por isso, em 2014 foi criado o Projeto Elite Gold, com foco nos regionais com vendas superiores a R$ 1 milhão em faturamento anual na Semex.

Durante o treinamento, o regional é acompanhado por seu gerente Distrital, o diretor técnico Semex, Claudio Aragon, e o diretor-presidente da empresa, Nelson Eduardo Ziehlsdorff, além do consultor de negócios, Roberto Vilela, que trabalha a parte motivacional e estratégica de vendas.

O time Gold passa por um treinamento diferenciado e mais interativo que o oferecido ao Elite. De acordo com Roberto, a ideia é alinhar as necessidades do profissional com as disponibilidades da empresa.

Os participantes ainda recebem inúmeras dicas e orientações a respeito de planejamento, estratégia, gestão da carteira de clientes, gestão do tempo, administração financeira básica, gestão da equipe de vendas e oportunidade de discutir diretamente para diretoria, algumas demandas específicas de sua regional.

Com o treinamento a empresa tem a intenção de garantir profissionais mais capacitados, que atendam melhor o mercado e o próprio cliente.