Cooperativas ampliam espaço na distribuição de insumos agrícolas no Brasil

A distribuição de insumos agrícolas no Brasil passa por uma mudança no equilíbrio entre revendas e cooperativas, especialmente no Sul e em partes do Centro-Sul. Na avaliação de Guilherme Pimenta, representante técnico de vendas, cooperativas com estruturas diversificadas ganham espaço ao acompanhar o produtor em diferentes etapas da atividade, da preparação da safra à comercialização da colheita.

Durante anos, a consolidação das revendas tradicionais foi vista como um dos principais caminhos para o setor. Mais recentemente, empresas como Nutrien, Lavoro, AgroGalaxy e Belagrícola reduziram sua presença, revisaram estratégias ou enfrentaram processos de reestruturação. Ao mesmo tempo, cooperativas ampliaram investimentos em ativos, armazenagem e serviços.

Serviços integrados ampliam a atuação das cooperativas

Segundo Pimenta, a disputa já não se limita à venda de fertilizantes, sementes e defensivos. Dependendo da estrutura de cada organização, a cooperativa pode oferecer assistência técnica, crédito, recebimento e armazenagem de grãos, além de apoiar a comercialização da produção.

Algumas também atuam no processamento de soja, na fabricação de rações e no fornecimento de máquinas, irrigação, combustíveis e outros produtos. Essas atividades variam entre as cooperativas, mas mostram como parte delas passou a participar de mais etapas do negócio agrícola.

Relacionamento com o produtor ganha peso

A escala de vendas continua relevante para a distribuição agrícola. Para Pimenta, porém, a capacidade de manter uma relação contínua com o produtor tornou-se um diferencial. A presença da cooperativa antes do plantio, durante o desenvolvimento da lavoura e após a colheita amplia as oportunidades de atendimento e de negócios.

Coamo, Lar, Cocamar, Integrada, Cocari, C.Vale, COMIGO e Coopercitrus estão entre as cooperativas citadas pelo representante como exemplos desse movimento. As revendas seguem importantes no fornecimento de insumos e na orientação técnica, enquanto a concorrência no setor passa a depender também da capilaridade, dos serviços oferecidos e da força do relacionamento com o produtor.