Por isso, muitas empresas vêm investindo na capacitação estratégica de seus funcionário.

Há dois ano Jordão Gonçalves representa a regional Itajubá/MG, pela equipe Semex Brasil – uma das empresas mais conceituadas no mercado de inseminação artificial do país – e nesse tempo mostrou que possuí um diferencial: o planejamento.

Formado em Zootecnia e Administração, Gonçalves já se destacava na região e despontou entre os melhores regionais Semex em seu primeiro ano de empresa. Graças ao seu desempenho, Jordão recebeu, no último ano, um convite, por parte da equipe de Minas Gerais, para participar do primeiro dia de treinamentos do programa Elite 2015.

A oportunidade deu ao zootecnista uma ideia de todos os benefícios que o programa proporciona, como acompanhamento da performance e montagem de estratégias para alavancar suas vendas. Após um ano de planejamento e dedicação, os resultados vieram na 9ª Convenção Nacional de Vendas Semex, realizada em fevereiro deste ano. Jordão conquistou além de uma vaga do time Elite de 2016, o título de melhor vendedor de 2015. Segundo ele, esta é a oportunidade de garantir uma melhor atuação no mercado com a potencialização de vendas e melhor atendimento ao cliente.

Os treinamentos em 2016 já iniciaram seguem até o mês de maio, passando por seis regionais do Brasil. As visitas às regionais começaram em março no estado de Minas Gerais, com o treinamento do regional Itajubá, Jordão Golçalves e do regional Barbacena, Arcelino Giarola, passando logo em seguida pelo regional Joaçaba/SC, Leandro Polatti.

Já em abril, a programação do time Elite inclui treinamentos com o regional Morrinhos/GO, Marden Mello, e o regional União da Vitória/PR, Márcio Luiz Weber. O trabalhos finalizam com o regional Pelotas/RS, José Augusto Thum, no mês de maio.

O projeto Elite

Criado com a finalidade de oportunizar melhores resultados para os regionais que se destacam na equipe, o programa oferece um acompanhamento da performance de cada um, proporcionando resultados superiores o ano anterior.

Durante o treinamento, o regional é acompanhado por seu gerente Distrital, o diretor técnico Semex, Claudio Aragon, e o diretor presidente da empresa, Nelson Eduardo Ziehlsdorff, além do consultor de negócios, Roberto Vilela, que trabalha a parte motivacional e estratégica de vendas.

O treinamento trata-se de um momento de avaliar os números de performance do ano anterior, as metas do ano vigente e táticas para a efetivação dos objetivos traçados. No dia também é elaborado o planejamento estratégico da regional, analisando pontos fortes e traçando formas de neutralizar as dificuldades do Elite.

De acordo com Roberto, o objetivo de reunir este time seleto é mostrar para o Regional a sua importância e o quanto a empresa está disposta a ouvi-lo, bem como esquematizar, em equipe, as estratégias para que possa continuar crescendo nas vendas.

Com o treinamento a empresa garante profissionais mais capacitados, que passam a atender melhor às demandas do mercado e o próprio cliente, deixando de ser um vendedor e tornando-se um consultor e uma referência no ramo.