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Sete perfis de produtores rurais no Brasil

O comportamento de compra dos produtores rurais brasileiros é influenciado por múltiplos fatores, como sistema produtivo, idade, prioridade em sustentabilidade e adoção de tecnologia. Além disso, a estratégia de investimento — seja para aumentar produtividade ou expandir operações — molda a forma como agricultores e pecuaristas avaliam novas soluções.

O estudo The Pulse of Farmers, do Boston Consulting Group (BCG), identificou sete perfis principais:

• Agricultores:
  • Performance-First: jovens, tecnológicos e focados em resultados.
  • Steady-Hand Explorer: experientes, pragmáticos e orientados à confiabilidade.
  • Hassle-Free: mais velhos, priorizam conforto e simplicidade.
• Pecuaristas:
  • Smart-Ranch Ops: orientados à tecnologia e à eficiência.
  • Produtores de sistemas mistos ou sustentáveis:
  • Legacy & Trust: tradicionais e confiáveis.
  • Future-Fit: conciliam eficiência e sustentabilidade.
  • Eco-Vision: empreendedores, voltados à expansão sustentável e inovação.

Distribuição populacional dos perfis no Brasil

No cenário brasileiro, os agricultores Hassle-Free representam o grupo mais numeroso, com 29% da amostra. Entre os pecuaristas, o perfil Legacy & Trust responde por 28%. Produtores jovens e tecnológicos, como Performance-First, somam 11%, enquanto Smart-Ranch Ops corresponde a apenas 3%. Os perfis voltados à sustentabilidade, Future-Fit e Eco-Vision, totalizam 16%, mostrando uma parcela menor, porém crescente, de produtores preocupados com eficiência e responsabilidade ambiental.

Características que orientam decisões de investimento

Cada perfil apresenta prioridades distintas na hora de investir:

• Performance-First: eficiência e lucro.
• Steady-Hand Explorer: confiabilidade e custo acessível.
• Hassle-Free: simplicidade e conforto.
• Smart-Ranch Ops: versatilidade e conveniência.
• Legacy & Trust: tradição e confiança.
• Future-Fit: equilíbrio entre resultados e sustentabilidade.
• Eco-Vision: inovação e reconhecimento no mercado.

Compreender essas diferenças é fundamental para que empresas do agronegócio desenvolvam estratégias comerciais e tecnológicas alinhadas às necessidades específicas de cada produtor, potencializando o sucesso de produtos e serviços no setor.