Distribuição de insumos agropecuários movimenta R$ 171 bilhões em 2025 e responde por 47% do abastecimento ao produtor

A distribuição de insumos agropecuários consolidou sua relevância na cadeia produtiva brasileira em 2025. O setor alcançou faturamento de R$ 171 bilhões, reforçando seu papel estratégico no abastecimento das propriedades rurais e na conexão entre fornecedores e produtores.

Os dados fazem parte da 11ª Pesquisa Nacional da Distribuição, realizada pela Associação Nacional dos Distribuidores de Insumos Agrícolas e Veterinários (Andav) em parceria com o Centro de Estudos Avançados em Economia Aplicada (Cepea-Esalq/USP). O levantamento foi apresentado nesta quinta-feira (13), durante o último dia do Congresso Andav 2026, realizado entre 11 e 13 de agosto.

Distribuição de insumos movimenta R$ 105 bilhões

Do faturamento total de R$ 171 bilhões registrado pelo setor em 2025, R$ 105 bilhões foram provenientes da comercialização de insumos agropecuários.

Outras atividades também tiveram participação expressiva no resultado. A comercialização de grãos respondeu por R$ 43 bilhões, enquanto máquinas, serviços e outras atividades representaram R$ 23 bilhões.

O levantamento evidencia a amplitude da atuação dos distribuidores dentro do agronegócio brasileiro, que vai além da venda de produtos e inclui diferentes serviços e soluções destinados ao produtor rural.

Durante a apresentação da pesquisa, Thiago Bernardino, coordenador técnico do Cepea-Esalq/USP, destacou a participação de diferentes profissionais na elaboração do estudo e a importância do levantamento para compreender a estrutura e a evolução do setor.

Distribuidores respondem por 47% dos insumos que chegam ao produtor

Um dos principais resultados da pesquisa mostra a dimensão da distribuição no mercado brasileiro de insumos.

Segundo Paulo Tiburcio, presidente executivo da Andav, os distribuidores são responsáveis por 47% de todo o insumo que chega ao produtor brasileiro.

O percentual reforça a importância estratégica das empresas de distribuição para o funcionamento da cadeia do agronegócio, especialmente na disponibilidade de produtos necessários para o planejamento e a condução das lavouras.

Soja lidera entre as culturas atendidas

Entre as principais culturas atendidas pelos distribuidores, a soja aparece na primeira posição, concentrando 43% da atuação do setor.

O milho ocupa a segunda colocação, com 20%. A concentração da atividade nessas duas culturas acompanha a relevância que ambas possuem na agricultura brasileira e no mercado de commodities agrícolas.

No segmento de insumos, os defensivos químicos apresentaram a maior participação, com 43%.

Na sequência aparecem:

• Fertilizantes para o solo: 17%;
• Sementes: 16%.

Os números mostram a importância da distribuição para diferentes etapas do ciclo produtivo, desde o estabelecimento das lavouras até o manejo e a proteção das culturas.

Setor mantém empresas com longa trajetória no mercado

A pesquisa também aponta uma característica importante da distribuição de insumos agropecuários: a longevidade das empresas.

De acordo com o levantamento, 82% das empresas possuem mais de 11 anos de atuação no mercado.

A presença de empresas com longa trajetória contribui para a formação de conhecimento regional, relacionamento com produtores e capacidade de adaptação às oscilações características do agronegócio.

Número de lojas cresce 3,5%

O setor também apresentou expansão de sua estrutura física.

Segundo a pesquisa, o número de lojas de distribuição cresceu 3,5% em relação a janeiro de 2025.

A expansão ocorre em um ambiente de perspectivas positivas, mas ainda marcado pela necessidade de planejamento e cautela diante das condições econômicas e da volatilidade do agronegócio.

Para os próximos anos, 32% das empresas do setor afirmam pretender abrir novas unidades até 2028.

O dado indica que parte relevante dos distribuidores mantém planos de expansão e busca ampliar a presença regional para atender à demanda dos produtores.

Distribuição ganha importância estratégica no agronegócio

O desempenho registrado em 2025 reforça o papel da distribuição de insumos como um dos principais elos entre a indústria e o campo.

Com R$ 171 bilhões em faturamento, participação de 47% no fornecimento de insumos aos produtores e planos de expansão para os próximos anos, o setor mantém uma posição estratégica dentro da cadeia do agronegócio brasileiro.

A evolução do número de lojas e a intenção de novas aberturas até 2028 também apontam para a continuidade dos investimentos em presença regional e atendimento ao produtor rural.

Congresso Andav terá nova edição em 2027

O Congresso Andav 2026 reuniu representantes da distribuição de insumos, empresas, especialistas e profissionais do agronegócio para discutir tendências e desafios do setor.

A próxima edição do evento já tem data definida e será realizada entre 3 e 5 de agosto de 2027.