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Diante do aumento do protecionismo nos Estados Unidos, o Brasil intensifica esforços para diversificar seus mercados de exportação, mirando especialmente países da Ásia e da Europa. Especialistas alertam, porém, que o sucesso nesse processo exige mais do que apenas fechar novos contratos.

Diversificação exige preparo técnico e compliance

Segundo Thiago Oliveira, CEO da Saygo, empresa brasileira especializada em comércio exterior e internacionalização, “não basta mudar o destino da mercadoria. Cada mercado tem exigências sanitárias, ambientais, documentais e culturais próprias. É necessário reestruturar portfólios, capacitar equipes e garantir que a empresa esteja apta a competir em ambientes regulatórios complexos.”

A Saygo registra aumento na demanda por consultoria técnica para entrada em países como Alemanha, Japão, Emirados Árabes Unidos, Coreia do Sul e Índia, regiões com alto potencial de consumo para alimentos processados, proteínas animais, bebidas alcoólicas e produtos industrializados com rastreabilidade e valor agregado.

Certificações e padronização como pré-requisito

Para atuar nesses mercados, empresas brasileiras precisam atender a certificações rigorosas, como HACCP, ISO 22000 e diretrizes ESG, além de adequar logística e documentação aos padrões internacionais. Oliveira ressalta que “quem não se adaptar às exigências perde espaço. Margens estão diretamente ligadas à conformidade e ao posicionamento estratégico no país de destino.”

Dados do Comex Stat mostram que, em 2024, as exportações brasileiras para a União Europeia totalizaram US$ 56 bilhões, enquanto as vendas para o Sudeste Asiático ultrapassaram US$ 45 bilhões, ambos com crescimento superior a 12% em relação ao ano anterior.

Desafios contratuais e operacionais

Um dos principais entraves é a adaptação contratual. Diante de regras distintas de pagamento, prazos alfandegários e exigências fitossanitárias, muitas empresas precisam reformular cláusulas comerciais, negociar prazos e estruturar canais logísticos próprios. A Saygo utiliza ferramentas de análise preditiva para simular a entrada em mercados e mapear riscos operacionais antes da primeira exportação.

Além disso, a mudança no perfil do consumidor internacional torna a rastreabilidade obrigatória. Em países como Alemanha, Holanda e Japão, o selo de sustentabilidade deixou de ser um diferencial e passou a ser requisito essencial para comercialização.

Consultoria e adaptação estratégica

Para apoiar empresas nesse processo, a Saygo oferece consultorias técnicas focadas em compliance regulatório, inteligência cambial, governança documental e sustentabilidade ambiental. A empresa também auxilia no redesenho de portfólio, adaptando embalagens e comunicação ao mercado-alvo.

Uma mudança de mentalidade no setor exportador

Para Oliveira, ampliar o alcance internacional das empresas brasileiras exige visão de longo prazo, método e preparo. “A diversificação não é apenas uma estratégia defensiva. É uma oportunidade de fortalecimento. O Brasil tem potencial para crescer além da dependência do mercado americano, mas isso requer planejamento e execução estratégica”, conclui o CEO.