O AgroGalaxy (B3: AGXY3), uma das maiores varejistas de insumos agrícolas e serviços voltados para o agronegócio, anuncia resultados recordes para um ano fiscal em seu balanço financeiro. Em 2022, a receita líquida total atingiu R$11,6 bilhões, uma alta de 76%. O destaque foi o desempenho em insumos, que expandiu 74%, totalizando R$7,7 bilhões. O crescimento se deu pelo incremento de 36% em preços, 7% em volume e 31% pela adição das aquisições de Boa Vista, Ferrari Zagatto e Agrocat. O same store sales orgânico alcançou 40,7% no ano.

“Mesmo diante de um cenário desafiador de volatilidade de preços e ameaça de escassez de alguns insumos em 2022, especialmente fertilizantes e defensivos, e acentuado aumento da taxa Selic entre 2021 e 2022, conseguimos administrar nossa estratégia de suprimentos e atender à demanda dos nossos mais de 27 mil clientes-produtores. Estamos empenhados em projetos que visam aumento da nossa eficiência operacional e integração, com a implementação do ERP único que está em curso e deve impactar positivamente no capital de giro e levar a melhorias na malha operacional.”, explica Sheilla Albuquerque, CEO do AgroGalaxy.

O lucro bruto ajustado foi de R$1,6 bilhão, crescimento de 73%, com margem de 13,4%. O EBITDA ajustado totalizou R$705 milhões (+79%), com margem de 6,1%. O Retorno Sobre Capital Investido (ROIC) avançou 4,9 pontos percentuais e alcançou 25,8% em dezembro. O lucro líquido em 2022 totalizou R$54 milhões (-64%), impactado pela alta da taxa Selic, e no 4º tri atingiu R$ 187 milhões (+18%), dada a forte sazonalidade do trimestre. “2023 deve ser um ano com geração de caixa operacional, ao contrário de 2022, dado a queda de preço dos insumos, além do nosso foco na diminuição dos estoques. Vamos crescer menos, mas aumentar nosso lucro líquido”, comenta Mauricio Puliti, CFO do AgroGalaxy.

A companhia conquistou importantes ganhos operacionais, que são consequência tanto do aumento de preços de insumos quanto dos avanços na eficiência da sua força de vendas: a receita de insumos por CTV (Consultor Técnico de Vendas) cresceu 43,8% e por cliente 44,5% em 2022 comparada a 2021. As especialidades, segmento com maior margem bruta, alcançaram 6,5% do mix de insumos e os segmentos de fertilizantes e defensivos tiveram ganho de participação na receita de insumos devido ao aumento de preços observado no ano. Os bioinsumos tiveram alta de 44% em volume, alcançando 7% do mix.

Foram entregues resultados robustos em 2022, com crescimento orgânico e inorgânico, fruto dos esforços de expansão nas lojas existentes, aberturas de novas lojas e aquisição da Agrocat. Considerando as onze lojas adquiridas com o M&A da Agrocat, o AgroGalaxy adicionou mais 29 lojas à sua estrutura em 2022. Foram inaugurados cinco Centros Tecnológicos AgroGalaxy (CTAs), que realizam testes de produtos, manejos e protocolos. “Os CTAs são fundamentais para levar inovação ao nosso cliente e representam o nosso diferencial”, enfatiza Sheilla.

Com esse movimento, a companhia encerrou 2022 com 163 lojas, oito CTAs e 28 silos em mais de 1.000 municípios de 13 estados brasileiros, com área de cobertura de 20 milhões de hectares. “Atingimos 124% da meta de faturamento e pedidos nas lojas abertas em 2022. Em 2023, pretendemos abrir entre 15 e 20 lojas, das quais, quatro já foram abertas até março de 2023 e nove possuem equipes gerando demanda anteriormente à abertura física, como é típico da dinâmica do nosso negócio”, comenta Sheilla Albuquerque.

Além disso, com objetivo de obter a melhor qualidade na semente de soja minimizando riscos de quebras na produção, o AgroGalaxy focou sua produção em várias regiões do país, produzindo sementes de qualidade superior em 13 plantas diferentes.

Mais frentes de crescimento

A receita de grãos apresentou incremento de 81%, acompanhando o aumento de preços de soja e milho, principalmente, e 30% de crescimento de volume.

Em Digital, o AgroGalaxy atingiu novos marcos, como de clientes digitais, que chegaram a 66% contra 59% em 2021. A receita digital totalizou R$3,1 bilhões, alta de 34,4%. A companhia continuou a canalizar seus esforços no aplicativo e 28 novas funcionalidades foram adicionadas nessa ferramenta, que possuía mais de 8,4 mil produtores cadastrados e cobria mais de 5,6 milhões de hectares em 31 de dezembro de 2022. A ferramenta de agricultura de precisão, AgroKea, atingiu a marca de 119,4 mil hectares contratados desde a sua criação em novembro de 2021.

Em ESG, também houve avanços relevantes: 100% de todas as metas estabelecidas para o ano foram atingidas, destacando-se o aumento de faturamento de bioinsumos em 44%, representando 7% do mix da receita de insumos de 2022, a redução de 26% na comercialização de produtos banidos pela Organização Mundial da Saúde e a adesão ao Programa Brasileiro GHG Protocol - responsável pela adaptação do método GHG Protocol ao contexto brasileiro e desenvolvimento de ferramentas de cálculo para estimativas de emissões de gases do efeito estufa (GEE).

O AgroGalaxy também utilizou sua capilaridade no campo para estruturar o Programa GreenGalaxy, que teve como movimento inicial um CRA de transição, com verificação externa da Nint, visando fomentar o modelo de agricultura regenerativa. Tendo como investidor âncora a JGP, estruturação da VERT Securitizadora e apoio jurídico do Tozzini Freire Advogados, a primeira emissão do GreenGalaxy, considerado um projeto piloto, que teve início em 29 de dezembro de 2022, contemplando R$ 17 milhões em recursos para 12 produtores rurais, clientes AgroGalaxy, destinados à aquisição de protocolos de manejo com mais bioinsumos (30%) e projetos de recuperação de áreas degradadas. A inovadora operação faz parte da iniciativa Inovação Financeira para Amazônia, Cerrado e Chaco (IFACC), tendo como compromisso chave o desmatamento zero da área financiada. Os produtores envolvidos estão em sua maior parte no Cerrado brasileiro e produzem grãos.

“Há enorme potencial para aumentar a produtividade no campo sem desmatar um único hectare, por meio de manejo sustentável. O GreenGalaxy é um instrumento inovador que visa apoiar o produtor rural que deseja fazer essa transição, com aumento do uso de bioinsumos e assumindo compromissos como o de não desmatar ou adotar práticas de recuperação de áreas degradadas e manejo sustentável”, afirma Maurício Puliti.

Cenário em 2023

Para 2023, poderá haver um cenário desafiador para o agronegócio. “O setor poderá ser impactado pelo atraso na colheita e comercialização de soja no ciclo corrente em comparação aos quatro últimos ciclos. Essa postergação poderá levar à redução de área potencial de plantio de safrinha de milho em aproximadamente 20%,” considera Sheilla Albuquerque. “Além disso, os fertilizantes químicos, após relevante aumento de preços em 2022, tiveram queda de quase 50% em relação ao pico de preços, com tendência à estabilidade. Há altos estoques do insumo no mercado com tendência de recuperação de volumes a níveis normalizados. Os defensivos químicos também apresentam elevados estoques de passagem, com tendência de queda de preços”, explica.

A executiva ressalta que a empresa permanecerá atuando para ser uma das mais relevantes varejistas de insumos agrícolas e serviços voltados para o agronegócio brasileiro. “Continuaremos trabalhando para nos consolidarmos como a melhor e mais sustentável companhia do setor, atuando na comercialização de insumos agrícolas, produção de sementes, originação, armazenamento e comercialização de grãos, além de prestação de serviços agrícolas, firmando parcerias e oferecendo soluções únicas aos produtores rurais”, conclui a CEO do AgroGalaxy.