A estimativa da consultoria leva em conta um modelo que não considera o peso dos fundamentos --como oferta, demanda, câmbio e o preço das commodities--, mas representa um sinalizador sobre a direção do mercado no ano, explicou o analista da INTL FCStone, João Santucci.

Considerando os fundamentos atuais, com tendência de preços mais firmes de fertilizantes, especialmente para os nutrientes nitrogênio e fósforo, a expectativa do analista é que as vendas no Brasil se aproximem mais do piso desta estimativa.

"Com perspectivas mais altistas para 2014 contra 2013, o limite inferior das projeções deve ser observado com mais atenção, uma vez que o panorama seria desfavorável a novas importações, com contrapartida negativa sobre entregas", disse a consultoria em relatório.

Os fosfatados costumam subir no primeiro trimestre do ano pela demanda dos produtores norte-americanos, que se preparam para o início do plantio de grãos no hemisfério norte.

Além disso, o dólar tem um patamar atualmente bem mais elevado em relação ao mesmo período do ano passado, quando estava perto de 2 reais, desestimulando as compras antecipadas.

O Brasil é grande consumidor de fertilizantes, importando cerca de 70 por cento de sua demanda total.