O Grupo AGCO anunciou, nesta terça-feira (23/4) a entrada da marca Fendt no Brasil. A empresa está concentrando suas operações no Brasil na região Centro-oeste, e começa, neste ano, a comercializar dois modelos de tratores importados da Alemanha e ainda sem previsão de ter sua fabricação nacionalizada. A primeira venda foi feita para o Grupo Bom Futuro, de Mato Grosso.

A chegada da Fendt no mercado brasileiro integra um projeto de expansão global da marca alemã, que está também na África do Sul, Austrália, Ásia e Estados Unidos. A sede no território brasileiro fica em Sorriso (MT) começou a ser planejada há dois anos. Do local, será comandada a operação sul-americana. O passo seguinte no continente é entrar na Argentina, que pode acontecer já em 2020.

“Desde 2015, investimos mais de US$ 300 milhões em expansão e modernização de plantas e de tecnologia na América do Sul. A região tem maior potencial de e expansão do mundo em termos de áreas agricultáveis e o Brasil lidera esse potencial”, avalia o presidente de AGCO América do Sul, Luis Fernando Felli, em encontro com jornalistas, em São Paulo (SP).

Para montar a operação em Mato Grosso, o investimento previsto é de R$ 150 milhões em estruturas administrativas e comerciais, suporte e peças. Segundo os executivos da empresa, foi montada uma equipe específica para análise do mercado brasileiro e sul-americano e, a partir desse trabalho, tomou-se a decisão de montar uma divisão própria, independente de outras operações da AGCO.

“A partir da nossa divisão em Mato Grosso, vamos começar a expandir nosso negócio para os demais estados. Queremos estar presentes nacionalmente. Vamos buscar parcerias com concessionários e expandir nossa rede pelo país”, explicou o Diretor da Fendt para América do Sul, José Galli, também no evento.

A apresentação oficial será na próxima semana, na Agrishow, em Ribeirão Preto (SP). Diferente da Europa, onde vende também tratores de pequeno porte, a aposta da Fendt no Brasil é no grande porte e de alta potência. Os negócios começam com dois modelos, de 470 cavalos e 517 cavalos, com promessa de conforto, alta eficiência, baixo consumo e custo de manutenção. O valor da máquina de maior potência gira em torno de US$ 450 mil.

“Estamos começando com um volume limitado de tratores. Mas nossa visão é trazer para o Brasil um portfólio completo”, afirma Felli. Até o final deste ano, a Fendt devem expor no Brasil tratores com potência de 300 a 420 cavalos de potência, como complemento de linha a ser comercializada no país.

Para viabilizar a comercialização, o trator foi incluído em regime de ex-tarifário, voltado para a importação de produtos que não tem similar fabricado no país. Além de permitir a entrada do produto no mercado, possibilita o acesso a linhas de crédito oficial, como o Moderfrota, ou recursos de fundos constitucionais, como o do Centro-oeste. O banco da própria montadora também será opção para o cliente.

“Como nosso volume é limitado a tratores de alta potência, vamos trabalhar com clientes grandes que têm também acesso a outras linhas de crédito. O Banco Fendt deve ter ofertas em dólar, em euros também”, explicou Galli, ao comentar as atuais incertezas relacionadas ao financiamento de maquinário agrícola.

niciando as operações com volume restrito e direcionado para a clientela do Cerrado, os executivos afirmam ainda não ter uma ideia da participação no mercado brasileiro de tratores. Descartam também a concorrência com Massey Ferguson e Valtra, as outras marcas de máquinas agrícolas do Grupo AGCO.

“Nossos portfólios não conflitam. Estamos trazendo equipamentos maiores, que não estão presentes nas linhas de Massey e Valtra. Falar em market share agora é difícil, estamos com poucas unidades”, acrescentou o diretor da Fendt.

Plantadeira e colhedora

Para 2020, a Fendt planeja iniciar as vendas de uma plantadeira projetada e fabricada no Brasil, em Ibirubá (RS). É o primeiro projeto brasileiro da empresa que servirá como referência global para esse tipo de equipamento. O implemento é equipado com 40 linhas para plantio com e sem fertilizante. A promessa é de facilidade no transporte, maior capacidade de adubo e precisão no plantio.

Também no ano que vem, a empresa deve começar a vender colhedoras de grãos no Brasil, um projeto novo e que consumiu US$ 200 milhões em investimentos. O equipamento, de classes 7, 8 e 9, comporta plataformas de 40, 45 e 50 pés e capacidade graneleira de até 17 mil litros. Adaptada para terrenos com até 14% de declive, a máquina promete até 70% menos compactação na versão em esteira.