Mercado de bioinsumos cresce com foco na confiança do produtor

O uso de bioinsumos vem ganhando força no agronegócio brasileiro, impulsionado por estratégias que aproximam as empresas da realidade do produtor rural. Embora o setor industrial ainda mantenha divisões entre químicos e biológicos, para o agricultor o que importa é a eficácia das soluções aplicadas à lavoura. O objetivo é claro: obter resultados produtivos com segurança, eficiência e sustentabilidade.

De acordo com a Fiesp-Deagro, o mercado nacional conta com mais de 140 empresas e mais de 600 produtos registrados, o que torna a escolha mais complexa. A principal motivação dos produtores é a eficiência comprovada dos bioinsumos, mas a decisão de compra vai além do desempenho técnico — a confiança na entrega dos resultados prometidos é o fator determinante.

Experimentação em campo fortalece a adoção de novas tecnologias

Uma das estratégias mais eficazes para consolidar o uso de bioinsumos é a experimentação direta nas fazendas. Esse modelo permite que o produtor acompanhe de perto o desempenho das tecnologias, considerando o manejo local, as condições climáticas e a variedade cultivada.

Um exemplo bem-sucedido é o programa “Liga dos Campeões”, desenvolvido pela VIVAbio, uma das maiores fábricas de bioinsumos à base de fungos e bactérias do país. A iniciativa reúne cerca de 300 áreas demonstrativas em diferentes regiões, com dados consistentes de resultados positivos, o que reforça a credibilidade dos produtos e incentiva a adoção no campo.

Consultores e cooperativas têm papel essencial na expansão do mercado

A atuação de consultores técnicos de confiança é outro pilar importante na disseminação dos bioinsumos. Esses profissionais funcionam como multiplicadores de conhecimento e credibilidade, conectando o agricultor às novas tecnologias. Ao investir na capacitação e no relacionamento com esses especialistas, as empresas conseguem validar cientificamente suas soluções e fortalecer a segurança do produtor.

As cooperativas e revendas agrícolas também desempenham papel estratégico ao oferecer suporte técnico e estrutura comercial. Elas garantem uma comunicação clara e o atendimento próximo ao pequeno e médio produtor, facilitando o acesso a produtos inovadores e de qualidade comprovada.

Tecnologia amplia acesso e reduz barreiras logísticas

Os avanços industriais têm contribuído para democratizar o uso dos bioinsumos. Novas formulações dispensam a necessidade de armazenamento em freezer, ampliando o alcance dos produtos e oferecendo maior durabilidade em temperatura ambiente.

Esse tipo de inovação é especialmente importante para regiões com infraestrutura limitada, permitindo que produtores de diferentes portes e localidades tenham acesso às mesmas tecnologias.

Custo-benefício e previsibilidade orientam decisões do agricultor

Embora o preço seja um fator relevante, o estudo da Deagro/Fiesp indica que o produtor rural não escolhe apenas pelo menor custo, mas pelo retorno mais seguro e consistente. Em um ambiente de incertezas — marcado por mudanças climáticas, oscilações de preços e custos elevados de insumos —, muitos agricultores preferem investir em produtos que garantam estabilidade, ainda que o ganho técnico imediato seja menor.

A confiança, portanto, supera a promessa de produtividade. O produtor busca previsibilidade e segurança nos resultados, e é exatamente isso que as empresas mais bem posicionadas do setor estão entregando.

Setor de bioinsumos avança 30% e deve alcançar 25% do mercado de químicos

O mercado brasileiro de bioinsumos cresceu mais de 30% no último ano e já se consolida como um dos segmentos mais dinâmicos do agronegócio. A expectativa é que, em breve, o setor represente até 25% do valor de mercado dos produtos químicos convencionais.

Esse avanço é impulsionado não apenas pela eficiência agronômica, mas também por fatores ambientais e sociais, como a busca por práticas mais sustentáveis, a melhoria da qualidade dos alimentos e o cuidado com o solo e a biodiversidade.

Educação e comunicação são chaves para o futuro dos bioinsumos

Entre os principais desafios para a expansão do mercado está a disseminação do conhecimento técnico. A falta de informação ainda limita a adoção em larga escala, especialmente entre pequenos produtores. Por isso, investir em capacitação, educação técnica e comunicação estratégica é essencial para consolidar os bioinsumos como soluções confiáveis e de alto valor agregado.

Conclusão

O mercado de bioinsumos representa uma evolução técnica e comercial no agronegócio brasileiro. A combinação entre experimentação prática, capacitação profissional e inovação tecnológica está transformando a forma como o produtor enxerga essas soluções. Mais do que um insumo, os bioinsumos se tornam ferramentas de segurança, sustentabilidade e rentabilidade para o campo.