Como se não bastasse o otimismo dos grandes, agora a demanda do pequeno produtor voltou com força total para os investimentos no campo. Compra de máquinas e projetos de infraestrutura lideram as buscas e puxam uma crescente necessidade de crédito.

"A maior prova disso foi o esgotamento dos recursos para financiamento de máquinas pelo Pronaf [Programa Nacional de Fortalecimento da Agricultura Familiar] Mais Alimentos ainda no ano passado, na metade da safra", constata a vice-presidente da Associação Nacional dos Fabricantes de Veículos Automotores (Anfavea), Ana Helena de Andrade.

Os R$ 870 milhões reservados pelo BNDES para financiar investimentos agrícolas desta categoria não deram conta de atender a procura e receberam um aporte de 85,9% entre janeiro e março deste ano. Primeiro a linha de crédito foi elevada para R$ 936 milhões - quando havia, pelo menos, R$ 300 milhões em pedidos de financiamento parados, à espera do incremento nos recursos. No mês passado o valor chegou a R$ 1,618 bilhão.

O diretor substituto do Departamento de Financiamento e Proteção da Produção (DFPP) da Secretaria Especial de Agricultura Familiar e do Desenvolvimento Agrário (Sead), José Carlos Zukowski, conta que no início da safra vigente, em 2016, a conjuntura do mercado gerava muitas incertezas e os agricultores estavam adiando melhorias. Havia a expectativa de redução no apetite financeiro dos produtores, que resultou na alocação de um valor mais limitado para financiamento.

"Mas esse cenário vem mudando, aquecendo a demanda por máquinas, equipamentos e outros investimentos no setor rural", acrescenta.

Antes dos recursos acabarem, outras instituições financeiras fizeram remanejamentos entre as linhas de crédito rural que evitaram a entrada de novos aportes e, segundo o executivo da Sead, o BNDES não tinha essa possibilidade.

Olhando para a frente, o cenário que se desenha para a próxima safra é de manutenção no otimismo da agricultura familiar. Considerando que a ampliação da produção rural está intimamente atrelada ao uso de recursos para modernização e ganho de produtividade, a tendência é que a necessidade de crédito do Pronaf siga em ascensão. "Você tem os dois movimentos: de troca, para reposição de maquinário antigo; e de forte busca por equipamentos que gerem maior produtividade e menor consumo de combustível", explica Ana Helena, da Anfavea.

Na esteira da modernização, ela esclarece que as máquinas voltadas para o pequeno produtor não têm qualidade inferior, quando comparadas às linhas de grande porte. Segundo Ana, as máquinas mantêm a mesma tecnologia avançada, porém, em tamanho reduzido.

Para dar suporte a este contexto, a Confederação da Agricultura e Pecuária do Brasil (CNA) solicitou à Sead a elevação no limite de operações de investimento pelo Plano Safra da Agricultura Familiar 2017/ 2018, de R$ 165 mil para R$ 230 mil. A entidade também pediu o reajuste na renda bruta do produtor para enquadramento no Pronaf, de R$ 360 mil para R$ 500 mil. As demandas estão em análise pelo governo federal.

Aposta

Ciente de que o campo está fértil para os pequenos agricultores, a Motocar decidiu apostar no segmento para expandir as vendas de triciclos. São veículos que suportam até 350 quilos de carga e podem ser utilizados para transportar a produção rural.

"A ideia é substituir modelos como o de uma Fiorino, que custa até R$ 46 mil, pelos triciclos de R$ 15 mil a R$ 16 mil focados em atender justamente este público de menor porte", afirma ao DCI o diretor institucional da Motocar, Fábio Di Gregorio. A linha está cadastrada no Pronaf a menos de um mês e, com base na adesão dos agricultores junto a concessionários e nas feiras agrícolas, a expectativa é que o segmento represente 10% das vendas da empresa em 2017. No total, a Motocar espera comercializar 2,5 mil triciclos como veículos de carga.