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O Brasil fechou com sucesso sua oitava participação na Fruitlogistica 2010 - realizada em Berlim entre 3 e 5 de fevereiro – em um espaço de 300 metros quadrados e sob a coordenação do Instituto Brasileiro de Frutas (Ibraf) e apoio da Agência Brasileira de Promoção de Exportação e Investimentos. O terceiro maior exportador mundial de frutas apresentou internacionalmente novas variedades de frutas e trouxe novas empresas brasileiras para expor no maior encontro internacional do setor.

Foram feitos cerca de mil novos contatos com mercados importadores tradicionais, como Inglaterra, Alemanha, Holanda e Portugal. Além disso, novos mercados foram abertos, com encaminhamento de possíveis parcerias em países como Rússia, Emirados Árabes, Jordânia, entre outros. 

“Foi uma feira excelente, com bons resultados para as empresas tradicionais expositoras e também para aquelas que vieram pela primeira vez. Os expositores ficaram satisfeitos por terem mostrado aqui todo o potencial do mercado brasileiro”, afirma Valeska Oliveira, gerente executiva do Ibraf. “Este ano também trouxemos novos produtos, como a banana prata e uva Niágara rosada, que tiveram uma grande aceitação pelo público visitante. Encontramos pessoas interessadas em saber mais sobre estas frutas e que gostaram dos seus sabores diferenciados”, acrescenta.

Lançamentos de sucesso em Berlim

A Abanorte (Associação Central dos Fruticultores do Norte de Minas) trouxe pela primeira vez ao mercado europeu a banana prata, sucesso de vendas no Brasil. “A banana prata é mais saborosa, de digestão mais fácil e tem mais tempo de prateleira do que a banana Cavendish, atualmente o tipo mais consumido na Europa”, explica Dirceu Colares, presidente da associação, que representa 3,5 mil fruticultores. “A banana prata demora entre sete e dez dias para estragar na loja, enquanto a Cavendish dura quatro dias”, acrescenta.

“Tivemos uma procura bem grande, principalmente da Inglaterra, de onde tivemos propostas interessantes”, afirma. “Tivemos conversas também com possíveis clientes da Alemanha, Rússia e Portugal”, lembra. Colares ressalta, entretanto, que a participação na Fruitlogistica foi apenas um primeiro passo para conquistar o mercado internacional. “Estamos fazendo um trabalho de marketing na Europa a longo prazo, testando as condições de transporte do produto”, afirma.

Participando pela primeira vez da feira, a Benassi lançou internacionalmente em Berlim a Niagara Rosada, uma variação da uva Niagara que é sucesso no mercado brasileiro.  “A reação foi muito boa aqui na feira. Os clientes que provaram a fruta, gostaram do seu sabor doce, que é um diferencial da Niagara Rosada, além da coloração escura uniforme”, afirma Leonel Piola Junior, diretor comercial da empresa.

Novos mercados para a fruta brasileira

Outra empresa que veio a Berlim pela primeira vez, a NL Frutas e Legumes conseguiu na Fruitlogistica abrir novos mercados internacionais. “Tivemos contatos com representantes de todos os continentes, menos da Oceania”, lembra Rodney Rabelo, gerente comercial da empresa, que hoje exporta para diversos países na América do Sul. “Conseguimos mais de 200 novos contatos e esperamos que, deles, cerca de 20% dêem bons frutos”, afirma. Entre os negócios encaminhados em Berlim, ele cita o possível fechamento de um contrato de exclusividade para vender de três a quatro containeres semanais de goiaba para o Egito. “A intenção é que a fruta seja distribuída, a partir do Egito, para a Europa toda”, explica Rabelo.

Rabelo ficou surpreso com a repercussão alcançada no evento. “Não tinha noção de que o volume de procura seria tão grande”, diz. 

“Esse ano foi muito bom, melhor que ano passado, porque conseguimos bons contatos em países que nos interessam”, afirma Claudio Piovesan, gerente de exportação da Indaiá Exotic, que vem pela oitava vez como expositor da Fruitlogistica. Entre os novos mercados conquistados, ele cita Itália, Espanha e Inglaterra. A empresa está encaminhando negociações para o envio de dois containeres mensais de limão para a Inglaterra e a remessa de cerca de 10 mil caixas mensais de manga para Áustria e Itália. A Indaiá tem expectativa de crescer suas vendas ao exterior, depois da vinda a Berlim. “A partir dessa feira, esperamos aumentar nosso volume de exportação de 10% a 20%”, afirma Piovesan.

A Salute também classifica sua participação deste ano como tendo sido muito mais proveitosa que a da última edição da Fruitlogistica. “Desta vez, o nosso rendimento na feira foi 200% melhor que no ano passado”, comemora Edson Martini, gerente de exportação da empresa. Entre as oportunidades em estágio avançado de negociação, ele cita a venda de cerca de 80 containeres de maçã Fuji e cerca de 30 containeres de maçã Gala para serem distribuídos na Europa através da Espanha. Além disso, fomos muito procurados por asiáticos da Indonésia e Malásia e países do Golfo Pérsico se mostraram muito interessados em comprar maçã brasileira”, ressalta Martini. Embora a Salute esteja pela quarta vez como expositor na Fruitlogistica, essa é a segunda vez que vem como exportador de maça, conforme ele lembra.

Para mais informações, entrar em contato com Luciana Pacheco ou Carolina Peres por meio do telefone (11) 3223-8766 e/ou email: luciana@ibraf.org.br; carolina@ibraf.org.br